В Агробизнесклубе обсудили новые форматы работы выставок в сфере АПК
На очередном заседании Международного клуба агробизнеса, которое состоялось 23 ноября 2022 г. в Международной промышленной академии, его участники обсудили тему «Роль конгрессно-выставочной деятельности в продвижении компаний АПК».
Открывая заседание президент Агробизнесклуба Алексей Майоров, первый заместитель председателя Комитета Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике и природопользованию, сообщил, что в настоящее время компании агропромышленного комплекса (АПК) демонстрируют уверенный рост. Но произведенный отраслью продукт нужно продать. Для этого необходимо продвижение, в том числе посредством участия в выставках – как крупным, так и средним и малым компаниям, а также фермерским хозяйствам.
Выставки и новый уровень вызовов для российской экономики
С основным докладам выступил Алексей Вялкин, председатель комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности, генеральный директор АО «Экспоцентр». По его словам, именно сейчас – после массового ухода иностранного бизнеса, произошедших логистических и технологических разрывов и т.п. – налаживание новых торговых связей, быстрая реакция на происходящие изменения становятся залогом эффективной работы предприятий пищевой промышленности и сельхозпроизводителей. «На новом уровне вызовов для российской экономики выставки становятся одним из ключевых инструментов коммуникаций и налаживания сотрудничества», — считает он. Алексей Вялкин привел пример недавнего успешного визита российских предпринимателей под патронажем ТПП РФ в Республику Иран. «Площади иранских компаний, которые заявились на будущую выставку «Продэкспо-2023», увеличились с 20 до 200 кв. м, — уточнил он. — При этом иранские компании не создают конкуренции, занимая освободившиеся продуктовые ниши – сухофруктов, чая и других продуктов».
«Экспоцентр» – ведущий выставочный центр в России и Восточной Европе, проводит как собственные выставки, так и сторонних операторов. В числе первых – крупнейшие в ведущих отраслях экономики, таких как АПК, энергетика, машиностроение, стройиндустрия, здравоохранения. О мировом признании этих выставок говорит тот факт, что 25 из них присвоены сертификаты Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). Однако, как сообщил спикер, организация в настоящее время приостановила членство российских компаний в своей структуре.
Что касается посетителей собственных выставок «Экспоцентра», то их количество в 2021 году превысило 290 тыс. Большинство из них – руководители компаний, специалисты, эксперты. «Это один из важнейших факторов, которые влияют на рентабельность и самих выставок В2В формата, и компаний-экспонентов, которые в них участвуют», — подчеркнул Алексей Вялкин.
Оценивая эффективность отраслевых выставок в целом, спикер привел следующие данные по одной из них: каждый десятый контакт с экспонентом приводит к продаже или заключению контракта. Это информация может быть полезна тем российским производителям продуктов питания, которые еще не определились с участием в ней, с пониманием, для чего они им нужна.
B2I: новый формат взаимодействия с экспонентами
Новый формат выставочной деятельности, который «Экспоцентр» начал реализовывать с 2021 г., можно условно назвать «B2I». «Это все то, что связано, с одной стороны — с инновационными продуктами, а с другой – с инвестициями», — пояснил спикер.
Один из примеров новой стратегии – организация на отраслевых выставках «стартап-зон», где молодые и технологичные компании, а также крупный бизнес могут представить свои новые технологичные продукты – как правило, на очень лояльных, а порой и безвозмездных условиях. В частности, «Экспоцентр» подписал ряд соглашений с ведущими вузами страны, студенты и молодые ученые которых могут представить свои разработки отраслевой направленности. Как считает директор «Экспоцентра», в данном случае важно не только продвижение инновационных продуктов, но и формирование новой, важной для организаторов и участников выставок аудитории, которая впоследствии, как ожидается, станет значимой частью новых экспонентов – тех предприятий, которые вырастут из этих стартапов.
Что касается второго значения буквы «I» в аббревиатуре B2I – инвестиций, то время, когда компании просто представляют свой продукт на выставке, как считает спикер, рано или поздно уйдет. «Мне кажется, что компании, участвуя в отраслевой выставке, должны представить не только продукт, но и стратегию своего технологического развития, те базисные условия движения вперед, которые помогут ей привлечь необходимые для этого финансовые ресурсы», — пояснил Алексей Вялкин.
